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陶瓷企业下半年不妨尝试460无锋阵陶瓷企

2018-11-30 20:15:28

陶瓷企业下半年不妨尝试460无锋阵_陶瓷企业,环境,消费者

西班牙与意大利的比赛随着普罗恩卡一声哨响,结束了2012年欧洲杯的征程,同时,也拉开了建陶行业下半年新征程的序幕。建陶企业在艰难的环境下顺利地渡过了上半年,又紧锣密鼓地投入到下半年的战斗之中。按历年惯例,七月将成为企业阶段总结得失与调整的关键期,企业上下都忙着总结上半年与规划下半年,老板忙着企业的变局与变阵。这就像足球比赛一样,上半场没有进球,下半场教练一定会做出阵式和人员上的调整,如何进行有效的布防和人员调整,每个企业都有一盘棋,这盘棋有可能是循规蹈矩,也有可能出奇制胜,这就要看老板的谋略。本界欧洲杯西班牙使用了460无锋阵,虽受到外界的质疑,但收到超预期的效果,西班牙夺冠了!想到欧洲杯,再想想现在行业的环境和下半年的市场形势,突然冒出一下不成熟的想法,下半年陶企是否也可以采用460无锋阵,也许能收到超出预期的效果,不知道那家企业敢于尝试。 2012年,受宏观环境的影响,建陶行业迎来了历史上艰难时刻,企业层面:,少数企业实现了增长、部分企业基本持平,大多数企业不同程度的下滑;第二,市场对管理主导型或产品创新型的企业影响小一些,对品牌或产品经营型的企业影响大一些;第三,无论是业绩增长,还是业绩下滑,经营利润基本都是下降的,经营的结果都是不太理想的。经销商层面:,规模型的经营商基本能够实现持平或略有增长,中小型经销商都有不同程度的下滑;第二,每个城市的领军经销商销售稳中有增,其它经销商均有不同程度的下滑;第三,规模型或品牌经营型的经销商面临的是经营压力,中小单一品牌经营型或产品经营型的经销商面临的是生存压力;第四,2012年,经销商成本上涨、利润下降已成定局。所以,上半年,无论是厂家,还是商家,都面临着经营上的压力。 五、六月份,全国房地产销售创了今年新高,万科和恒大双双销售过100亿,刚性需求得到释放。房地产销量和售价的两旺,为六月底七月初的建陶销售带来一股小幅度的回暖,这让厂商看到一些希望,而六月底部分城市出台更严厉的房地产管控政策,又让厂商感到迷茫。面对复杂的市场环境和经营的困局,下半年无论是厂家还是商家,都在琢磨着如何变招。 下半年,市场和消费者的需求走势到底怎么样?具有很多的不确定因素,因为建陶行业很大程度上受制于上游房地产,国家对房地产的调控丝毫没有放松的迹象,虽有银行首套利率优惠的刺激和地方政府试水放松管控,但如果国家管控政策不放松,房地产基本面还是不乐观的。所以,下半年,市场需求不会有太大的改变,基本维持上半年水平或略有增长,其中高端家装需求和工装需求继续增长,消费者消费更加理性。由于市场的因素,以价换量的策略有可能达不到企业的初衷,企业必须从深层次去解决市场的增量问题,从战略和商业模式的重塑角度来实现企业成长比较有效,所以,企业变局有风险,变阵谨慎,不要越变越乱,要稳中有变。 建陶行业长期的传统阵式,就如足球场上的442或4231阵型,虽然堪称经典,但是这种阵式不是每个企业都能驾驭的,这需要有强大的后防线和的进攻精英,同时还要有强大的中场组织力。行业长期采用的以抢市场为主功方向,按业绩论英雄、透支市场的打法,重点在拼抢上,在中后防建设上投入不够,企业没有形成足够的沉淀和积累。在遇到弱旅时(市场好时)可以得心应手,遇到强敌时(市场不好时)很难形成有效进步,而且后防经常出现空门,让竞争对手一次次地洞穿自家大门。在下半年困难时期,市场需求有限的情况下,企业不妨尝试460无锋阵,也许能为企业带来一些转机,虽不能形成有效进球,但也不至于让竞争进球,这种以防为攻的阵型应该是一种良策。 建陶行业经过多年的发展,基本上都是拔苗助长式地发展,企业管理比较薄弱、产品的创新和技术含量不高、行业的整体素质提升速度慢,由于这些原因,中国建陶行业的整体竞争力不强、企业的成活率不高,很多企业是以资源换发展,这种成长模式,对行业的长远发展是不利的。下半年,采用460无锋阵,对企业做强来说应该有益,其原因如下: ,陶企未来的竞争是软实力的竞争,企业必须加强后防线的建设。建陶行业多年来是重业绩轻管理,重结果轻过程的企业成长模式,在前几年,国内经济处于高速增长期,市场足够大,机会比较多,无论什么样的企业都有生存的空间,都有抢不完的消费者,所以,企业管理和软实力上的优势在市场上没有表现出来。而随着市场机会的减少,没有管理基础和软实力的企业经营上将遇到严峻的挑战,从2008年到今天的市场现实,证明了这一点。随着竞争的加强,一批不具有管理能力和软实力的企业逐步退出竞争的舞台,一批管理基础牢固软实力强的企业快速做大做强,企业间的差距进一步拉大。在市场的转折期,企业应该静下心来研究管理,加强软实力的建设,为未来的竞争储备能量、积累基础。未来的竞争,不再是单纯的产品和营销竞争,一定是更高层级的战略和软实力的竞争,在未来的十年,企业淘汰的速度会加快,市场份额会在品牌间重新分配,即使市场需求不再增加,强势品牌业绩增长的速度还会加快,这就是竞争的结果。

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